Abilitatea care iti va deschide toate usile in ORICE industrie, este abilitatea de a vinde. Dupa ce vei fi deslusit ABC-ul si dupa ce vei putea sa sustii in mod natural tot ceea ce ai invatat in directia aceasta, vei avea o cariera stralucita in fata. Gasesti aici cateva sfaturi de inceput, rezumate in 10 puncte. Va invitam sa le aprofundati. Noi apreciem persoanele proactive care stiu sa isi creeze stilul personal si sa isi vanda produsele cu succes!

Vezi mai mult

1. Fii logic

Indiferent ca vorbim despre o afacere buna, o achizitie en gross, o editie limitata, trebuie sa-l faci pe client sa simta ca aceasta este alegerea corecta. Suntem invatati ca oamenii fac, in mare parte, alegeri bazate pe emotii. Dar cele mai bune afaceri ii fac pe clienti sa simta ca au obtinut mai mult decat poti tu sa obtii. Fa apel la logica. 1+1 = 2. Acest lucru va face beneficiile sa para mai tangibile si ii va ajuta pe oameni sa-si justifice achizitiile mai usor.

2. DEMO = Rezultate + rezultate + rezultate

Arata-le! Cea mai buna cale de a convinge pe cineva de existenta inorogilor este sa ii arati unul. Pana atunci, vom continua sa aplicam cu succes acest principiu tehnicilor de vanzari. Vei lucra cu produse ce au rezultate performante si imediate, prin urmare, concentreaza-te cat de mult poti sa creezi asteptari, si rezultatul va deveni vedeta prezentarii tale. WOW! Concluzia: ai livrat cumparatorului tau ce i-ai promis!

3. Clientul stie cel mai bine

El stie asta. Tu stii asta. Acesta este crezul pe care trebuie sa il lasi sa se intrevada in toata prezentarea ta. Nu trebuie sa il contrazici pe client nici sa insisti pe lucruri pe care acesta le-a exclus ferm inca de la inceput, dar cat timp inca este atent la tine, incearca sa mizezi mai mult pe sentimentul de valoare personala. Fa-l sa se gandeasca la produs, despre care tu in mod evident ai o parere foarte buna, si pe care il vei recomanda persoanei despre care crezi ca il va merita.

4. Gaseste valoare in orice

Daca esti hotarat sa urmezi aceasta cariera profesionala de vanzari de cosmetice, acesta trebuie sa devina un obicei. Da valoare oricarui lucru, apoi incearca, pe cat de mult posibil, sa egalezi valoarea pe care o da clientul in sinea lui. Cumva e ca si cum ai fi vedeta emisiunii „Pretul corect” in fiecare clipa la locul de munca. Singura diferenta e ca tu poti sa mergi mai departe si sa adaugi si putina valoare emotionala, valoare personala, semnificatie sociala, politica, ideea de castig financiar etc.

5. Cu putina psihologie poti ajunge departe

S-ar putea sa te surprinda cat de putin se gandesc oamenii sa isi faca singuri pe plac si cat de mult sunt interesati de ce gandesc ceilalti despre ei. Sau s-ar putea sa nu te surprinda. Oricum ar fi, este important sa stii cum sa ii diferentiezi pe oamenii din prima categorie de cei din a doua categorie. Acest lucru iti va schimba drastic intreaga prezentare de vanzari. Invata sa recunosti semnele devreme deoarece aceasta este una dintre categoriile in care iti vei putea imparti tipul de cumparatori.

6. Evita tiparul vanzatorului insistent – Fii elegant si politicos, ascultand atent intrebarile cumparatorului

Oamenii nu urasc nimic mai mult decat un vanzator insistent. Acesta este unul din motivele pentru care oamenii te vor evita in mod instinctiv odata ce si-au dat seama ca incerci sa le vinzi ceva. Fa cat mai evident posibil faptul ca vrei sa prezinti ceva si fii prietenos si profesionist. O achizitie facuta de o persoana care s-a simtit presata este un cumparator pierdut, alaturi de TOATE celelalte persoane carora te-ar fi recomandat.

7. Shopping-ul ESTE terapie!

Niciodata nu uita faptul ca, de fapt, nu avem nevoie de atatea mall-uri si produse, dar ca oamenilor le place sa cumpere, sa se rasfete din cand in cand. Acest tip de manifestare ne face sa simtim ca meritam efortul. Si aici intervii tu si plasezi in mod ingenios produsul in mana cuiva care nu cauta ceva in mod particular.

8. Care-i partea interesanta?

Partea interesanta este ca mintile oamenilor sunt antrenate sa il caute, mai ales atunci cand produsul este performant, s-a dovedit ca functioneaza si are un pret bun. Este job-ul ta sa aduci lucrurile intr-o zona sigura si sa il faci pe client sa simta ca a obtinut valoarea achizitiei facute.

9. Aprofundeaza experienta

Desi multe persoane cumpara online, sunt lucruri care inca ii determina pe oameni sa isi paraseasca locuintele si sa vina in mall-uri: placerea de a fi la cumparaturi, de a alege, de a atinge, de a proba si de a testa. Care sunt brandurile care au cel mai mult de castigat de pe urma acestui lucru? Cele care pregatesc un show, care creeaza lumea pentru care clientii sunt dispusi sa paraseasca linistea propriei case pentru a o experimenta.

10. Creeaza cerere, popularitate, dorinta

Ceea ce spui este important, ceea ce prezinti este cheia, dar ceea ce ii faci pe cumparatori sa creada si sa simta este esential. Atunci cand ai de-a face cu vanzari mari, sa ii faci pe oameni sa isi doreasca ceva este important. Nu conteaza cati ani are o persoane sau in ce categorie sociala se incadreaza, tot va cauta aprobarea celor din jur. Foloseste acest lucru in avantajul tau!
Suntem siguri ca urmand sfaturile de mai sus si evident, impreuna cu farmecul tau personal si zambind, vei putea sa convingi, respectiv sa fii selectat ca un candidat de 5 stele.
Fii sigur ca ai inteles ce ai de facut si ca ai exersat prezentarea in fata oglinzii de cateva ori inainte de a incarca filmul tau. SUCCES!